Een goede strategie begint met de keuze voor het juiste doel.
Volgens Michael Porter is er maar één juist doel voor een onderneming: superieure winstgevendheid. Begin met dat doel en ga er behoorlijk direct op af. Anders zul je al snel bezig zijn met allerlei dingen die je strategie ondermijnen. Zo is volgens deze strategiegoeroe ‘groot worden’ of ‘snel groeien’ vaak het begin van het einde. (Porter, M.E. (1985). Competitive advantage. Creating and sustaining superior performance. New York: The Free Press.)
Na het kiezen van het juiste doel blijft natuurlijk wel de vraag staan hoe je dit doel gaat bereiken. Volgens Porter gaat het niet om de vragen als: ‘hoe groot is je bedrijf?’ of ‘hoe laag is je kostenniveau?’, maar om de volgende 2 vragen:
- Wat maakt jouw organisatie uniek, vanuit het perspectief van de klant?
- Waarin ben jij anders en beter dan de anderen in jouw bedrijfstak?
Het mooie van deze 2 strategievragen is, dat je ze ook heel goed als persoon op jezelf kan betrekken. Wanneer je jezelf ziet als een bedrijf dat opereert op de arbeidsmarkt; Hoe uniek ben jij? Wat maakt jou anders en beter dan de rest?
Deze direct toepasbare managementtip is ontleend aan de MBA in 1 dag scheurkalender 2011, van Ben Tiggelaar en Joël Aerts.